Кейсы / Подбор менеджера по продажам на удалёнку
Подбор менеджера по продажам — за 2,5 недели нашёл амбициозного продавца для премиум-бренда матрасов Materlux
В марте 2025 года бренд Materlux обратился с запросом на подбор менеджера по продажам на удалённую работу.
Компания входит в ТОП-3 производителей матрасов премиум-класса по отзывам клиентов и сотрудничает с известными архитекторами, дизайнерами и частными заказчиками.
Компания входит в ТОП-3 производителей матрасов премиум-класса по отзывам клиентов и сотрудничает с известными архитекторами, дизайнерами и частными заказчиками.
Задача клиента
Перед отделом продаж стояла задача — масштабировать бизнес и увеличить количество прямых заказов.
Нужен был самостоятельный менеджер с системным подходом, умеющий выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и закрывать сделки дистанционно.
Найти опытного специалиста в активных продажах, который сможет быстро погрузиться в премиум-продукт и работать на результат без микроменеджмента.
Ключевые требования:
- опыт продаж B2C или B2B от 3 лет;
- уверенное владение CRM (Битрикс24 или amoCRM);
- грамотная речь и умение презентовать продукт;
- самостоятельность, самодисциплина и результативность;
- знание этапов воронки продаж (в идеале — методология Гребенюка).
- удалённый формат, график 5/2;
- совокупный доход 160 000–250 000 ₽ (оклад + KPI + бонусы);
- стабильная загрузка и карьерный рост до руководителя отдела продаж.
Как я работал
Рассказываю по шагам, как за 2,5 недели нашёл амбициозного продавца для премиум-бренда матрасов Materlux
Этап 1
Этап 1
Профиль идеального кандидата
Мы сформировали профиль человека, который совмещает аналитический склад ума и коммуникационную гибкость.
Приоритет — самостоятельные продавцы-“охотники”, умеющие работать на удалёнке, быстро адаптироваться и показывать результат без ежедневного контроля.
Приоритет — самостоятельные продавцы-“охотники”, умеющие работать на удалёнке, быстро адаптироваться и показывать результат без ежедневного контроля.
Этап 2
Этап 2
Поиск и воронка
Поиск вёлся через hh.ru (тариф Стандарт Плюс), профильные Telegram-каналы и прямой поиск по базе активных продавцов в сфере мебели, интерьеров и товаров для дома.
За 17 дней вакансия собрала:
Проведено 8 интервью, 3 финальных собеседования с участием руководителя отдела продаж клиента.
За 17 дней вакансия собрала:
- 14 870 показов,
- 1 038 просмотров,
- 226 откликов,
Проведено 8 интервью, 3 финальных собеседования с участием руководителя отдела продаж клиента.
Этап 3
Этап 3
Отбор и адаптация
На финальном этапе отобран кандидат с опытом продаж дизайнерских решений и работой в CRM.
Он прошёл все этапы онлайн-оценки, тест по воронке продаж и защитил коммерческое предложение на собеседовании.
Через неделю после выхода показал первые успешные сделки и вышел на план продаж.
Он прошёл все этапы онлайн-оценки, тест по воронке продаж и защитил коммерческое предложение на собеседовании.
Через неделю после выхода показал первые успешные сделки и вышел на план продаж.
Результат
За 2,5 недели нашёл амбициозного продавца для премиум-бренда матрасов Materlux
✅ Вакансия закрыта за 2,5 недели
✅ 12 релевантных кандидатов, 8 интервью, 3 финалиста
✅ Новый сотрудник полностью адаптировался и выполняет план продаж
✅ Клиент сохранил высокий темп расширения отдела продаж
“Артём точно понял, кто нам нужен. Уже через две недели мы собеседовали сильных кандидатов, а один из них вышел на работу и быстро включился в процесс. Подбор прошёл без задержек, всё организовано чётко и профессионально.”
— Руководитель отдела продаж, Materlux
✅ 12 релевантных кандидатов, 8 интервью, 3 финалиста
✅ Новый сотрудник полностью адаптировался и выполняет план продаж
✅ Клиент сохранил высокий темп расширения отдела продаж
“Артём точно понял, кто нам нужен. Уже через две недели мы собеседовали сильных кандидатов, а один из них вышел на работу и быстро включился в процесс. Подбор прошёл без задержек, всё организовано чётко и профессионально.”
— Руководитель отдела продаж, Materlux
Что говорит этот кейс о моей работе
Работа с премиум-брендами требует точности, ответственности и умения “продавать продавцов”. Здесь важно не просто найти активного менеджера, а подобрать человека, который разделяет философию бренда и способен работать на высоком уровне обслуживания.
- Ручная работаБеру ограниченное число заказов, веду каждый проект лично — от заявки до выхода кандидата.
- Ручная работаПроверяю не только опыт, но и логику мышления, технику общения и знание цикла сделки.
- Скорость и качествоЗакрываю коммерческие позиции за 1–3 недели благодаря постоянной базе специалистов по России.
- Гарантия заменыЕсли кандидат не прижился, провожу замену бесплатно в течение месяца — по договору, без потери сроков.
