Ваше резюме составлено в целом хорошо, но есть несколько моментов, которые можно улучшить. Ниже я расскажу, на что стоит обратить внимание, чтобы ваше резюме работало сильнее и помогало вам быстрее выйти на нужную работу.

Должность и специализация
Резюме — это не просто список всего, что вы когда-либо делали. Это коммерческое предложение, которое должно быть чётким и направленным на конкретную цель. Если вы хотите быть HR BP — показывайте именно этот опыт. Если руководителем подбора — фокус тоже должен быть на этом. Всё остальное уводит внимание. Лучше сделать несколько резюме под разные цели, чем одно универсальное. Так вы будете точнее попадать в ожидания работодателя.

Зарплата
Указывать желаемую зарплату — не обязательно. Иногда это даже мешает. Если работодатель готов платить больше, но увидит в резюме меньшую сумму — он просто не предложит больше. Поэтому, если не уверены — уберите цифры и обсудите зарплату на интервью. А если чётко знаете «ниже этой суммы — нет смысла говорить», тогда пишите.

Опыт работы
Текущий опыт нужно описывать подробнее. Что вы делали? За что отвечали? Лучше писать короткими, понятными пунктами — 5–7 штук максимум. Указывайте то, что напрямую относится к целевой вакансии. Это поможет работодателю сразу понять, что вы подходите. И обязательно покажите результаты: что улучшили, что сократили, где перевыполнили план. Особенно хорошо работают цифры: «закрыл 150 вакансий», «снизил время подбора на 30%» и так далее. Пишите просто, по делу, начиная с глагола: провёл, оптимизировал, внедрил.
Если опыта много — подробно расписывайте только последние 2–3 места. Остальное — коротко, чтобы не перегружать резюме.

О себе
Этот раздел — ваша визитка. Тут стоит коротко описать ваш общий опыт, направления работы, ключевые навыки. Например: «Опыт в подборе персонала 5 лет, специализация — массовый подбор и адаптация сотрудников. Знаю, как эффективно выстраивать воронку найма и снижать текучесть». Пишите как о себе, но по сути.

Ключевые навыки
Этот блок работает как набор тегов. Работодатели ищут по ним. Чем больше релевантных — тем выше шансы, что ваше резюме найдут. Посмотрите 5–7 вакансий, которые вам нравятся, выпишите оттуда нужные навыки и укажите их в своём резюме — если они у вас есть. Не пишите всё подряд. Только то, с чем реально работали.

Языки
Даже если уровень английского минимальный — укажите его. Это лучше, чем вообще ничего.

Полезные советы
Проверяйте текст — ошибки могут испортить впечатление. Обновляйте резюме каждый день, особенно утром — так оно будет чаще попадать в выдачу. Настройте видимость на hh.ru, чтобы ваше резюме было видно работодателям. И обязательно пишите короткое сопроводительное письмо — оно помогает выделиться ещё до того, как рекрутер открыл резюме.

Здравствуйте!
Меня зовут Анна, я рекрутер с опытом массового и точечного подбора. За последние два года я закрыла более 300 вакансий — от линейного персонала до руководителей среднего звена. Умею работать в условиях дедлайнов, знаю, как быстро находить подходящих кандидатов и выстраивать воронку подбора так, чтобы снизить текучесть и нагрузку на отдел.

Ваша вакансия мне интересна: я хорошо понимаю задачи, умею брать ответственность и готова к новым профессиональным вызовам. Буду рада обсудить возможность сотрудничества.

С уважением,
Анна Иванова
+7 (999) 123-45-67
annahr@email.com

Кирилл Сергеевич Смирнов
Менеджер по продажам B2B / Холодные звонки / Медицинский рынок
📍 Москва | Готов к удалённой работе
📞 +7 999 000-11-22 | ✉️ smirnov.sales@mail.ru | Telegram: @kirillexpert

ЦЕЛЬ: Ищу позицию менеджера по холодным B2B-продажам в сфере маркетинга и digital-услуг. Хочу применять навыки активных продаж в сильной команде и с понятным продуктом. Вижу перспективу в развитии медицинского бизнеса и готов достигать высоких результатов в компании ДОКТУ.

ОПЫТ РАБОТЫ

Менеджер по продажам B2B
Реклама Мед, Москва
август 2022 — настоящее время

Функции и задачи:

• Совершал 60–80 холодных звонков в день по готовой базе медицинских клиник
• Презентовал услуги digital-продвижения, подбирал решения под потребности
• Проводил переговоры с ЛПР: собственники, главврачи, маркетологи
• Согласовывал условия, готовил КП и заключал договоры
• Вёл сделки в CRM Битрикс24, отслеживал статусы, вёл переписку
• Взаимодействовал с командой внедрения и сопровождения

Результаты:

• Привлёк 70+ новых клиентов за 12 месяцев
• Средний чек: 90 000 ₽, доля повторных продаж: 35%
• Выполнял план по продажам на 110–130% ежемесячно
• Повысил конверсию из звонка в встречу с 18% до 28% за счёт скриптов и кастомизации оффера

Менеджер по активным продажам
Медиапрофи, Москва
февраль 2021 — июль 2022

Функции:

• Звонил по тёплой и холодной базе, предлагал услуги размещения в 2GIS, Яндекс
• Презентовал преимущества, согласовывал коммерческие условия
• Работал с возражениями, выявлял потребности, формировал персонализированные предложения

Достижения:

• Продал более 100 пакетов размещения за год
• Вошёл в ТОП-5 менеджеров компании по итогам 2 квартала 2022 года

ОБРАЗОВАНИЕ
Московский колледж управления и новых технологий
Специальность: «Коммерция (по отраслям)»
2016–2020

О СЕБЕ
Опыт в активных продажах — более 3 лет. Специализируюсь на B2B и холодных звонках. Умею быстро устанавливать контакт с ЛПР, точно выявлять потребности и грамотно презентовать услуги. Системно работаю в CRM, ориентирован на результат и план. Понимаю специфику медицинского рынка и интернет-маркетинга. Готов к высокой нагрузке, самоорганизован и умею держать темп. Постоянно обучаюсь и развиваю навыки.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ

• Работа с ЛПР и возражениями
• Холодные продажи B2B
• CRM: Битрикс24, amoCRM
• Презентации и переговоры
• Заключение договоров
• Телефонные и онлайн-продажи
• Основы интернет-маркетинга
• Стрессоустойчивость, дисциплина

ЯЗЫКИ
Русский — родной
Английский — A2 (читаю инструкции и переписку, понимаю базовые термины)

ПРИМЕЧАНИЕ
📌 Готов приступить в течение 3 рабочих дней
📌 Уверенный пользователь ПК, Zoom, Google Docs, мессенджеров и IP-телефонии
📌 Возможна работа на ИП или по самозанятости


Сопроводительное письмо
К вакансии: Менеджер по холодным продажам B2B / ДОКТУ

Здравствуйте! Меня зовут Кирилл Смирнов. У меня более 3 лет опыта в холодных B2B-продажах, в том числе с клиниками и медицинским бизнесом. Я умею активно продавать, держать высокий темп в течение всего рабочего дня, вести переговоры с ЛПР и достигать плана.

Ранее я продавал маркетинговые услуги в сегменте медицины: закрывал сделки, работал с CRM и находил индивидуальный подход к каждому клиенту. Хорошо знаком с возражениями, понимаю, как презентовать ценность продукта. Есть опыт работы в Битрикс24, понимаю основы digital-продвижения и потребности клиник в привлечении новых пациентов.

Мне близка ваша модель: сильный продукт, понятная система работы, прозрачный KPI. Уверен, что смогу усилить вашу команду продаж, быстро адаптироваться и показать результат.
Готов обсудить участие в вашем проекте в удобное время. Благодарю за внимание к моей кандидатуре!

С уважением,
Кирилл Смирнов
📞 +7 999 000-11-22
✉️ smirnov.sales@mail.ru
Telegram: @kirillexpert